価格の根拠を見直し、停滞していた売却を進めた事例

物件概要

エリア

広島市中区

構造・築年

RC造・昭和61年（1986年）築

当初売出価格

2億円

価格見直し後の媒介価格

1億7,000万円

成約価格

1億6,500万円

販売期間

価格見直し後、買主が決まるまで約3か月

確認できた結果

成約

築年数、契約条件、価格などは当時の案件情報です。現在の相場を示すものではありません。

ご相談時の状況・課題

売主は以前から別の不動産会社へ売却を依頼していましたが、なかなか売却が決まらず、担当者へ相談しました。

担当者は販売活動の問題だけでなく、当初売出価格の2億円と、実際に買主が検討できる価格との隔たりが主な問題だと判断しました。

実際に確認した内容

収益性、利回り、物件状態、市場、投資家の購入目線を踏まえて価格を検討しました。販売が停滞している原因を、販売活動と価格の両面から整理しています。

ここで示す価格判断は、当時の担当者による判断です。現在の広島の相場や、同じ構造・築年の物件に一律に適用できる価格ではありません。

比較した選択肢

判断の理由・提案

単に「値下げしてください」と伝えるのではなく、買主が収益物件を購入する際に何を見ているか、価格の根拠を説明しました。

その結果、当初の2億円から1億7,000万円へ価格を見直して販売することになりました。高い価格を提示して売却を受けることより、実際に購入の検討につながる価格を共有することを重視した対応です。

販売・対応内容

価格の根拠を説明し、1億7,000万円で販売を進めました。見直し後、約3か月で買主が決まりました。

結果

最終的な成約価格は1億6,500万円でした。媒介価格と成約価格は同じではなく、販売時の設定価格と実際の取引結果を分けて紹介しています。

約3か月という期間は、価格を見直した後に買主が決まるまでの期間です。以前の不動産会社による販売期間は含めていません。

この事例から分かること

「高い査定価格」と「実際に売れる価格」は異なります。査定を比較するときは、金額だけでなく、収益や物件状態をどのように価格へ反映したのかを確認することが大切です。

売却が進まない場合も、すぐに値下げだけを決めるのではなく、販売活動と価格の根拠を整理することが判断の出発点になります。

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ご自身の物件の条件に合わせて、査定・売却の考え方もご確認ください。